こんにちは。
在宅副業コンサルタントの小野寺です。
当ブログでは様々な物販ビジネスを紹介してきましたが、
その中でもクラファン物販は初心者からでも始めやすく、
さらには大きな金額を稼げるということで
幅広い層に人気のビジネスモデルになってきています。
しかし、クラファン物販で稼いでいく過程で
必ず必要になるのが「メーカーとの交渉」です。
初心者の方にとっては、
・交渉とか難しそう…
・何を質問したらいいんだろう…
上記のように考えてしまいますよね？
ということで当記事では、
簡単に契約を取れるテクニックと
必ず聞くべき5つの質問について紹介していきます。
僕が教えている生徒さんには主婦や学生が多いのですが、
このテクニックを使ってメーカーと契約を取っています。
これからクラファン物販に挑戦する方にとっては
有益な情報になりますので、ぜひご覧ください。
メーカーに必ず聞くべき5つの質問
まず、メーカーに最低限聞いておくべきことが5つあります。
・MOQ
・日本の代理店の有無
・支払い方法
・日本市場への興味
・輸送方法
順に見ていきましょう！
MOQ
当ブログを日ごろから見ている方であれば
知っている人は多いでしょう。
MOQとは最低受注数を表す単語です。
メーカーによって最低受注数は異なり、
1個だったり100個だったり極端です。
交渉の際は必ず聞くようにしてください。
日本の代理店の有無
契約を結んでいる日本代理店がいた場合、
既に競合がいるということになりますので
個人的にはオススメできません。
まだ代理店契約を結んでいないメーカーに、
アプローチすることが大きく稼いでいくコツですよ！
支払い方法
実際に取引をすることになった場合、
どのように商品を購入するのかを決めなければなりません。
一番オーソドックスなのはpaypalですね。
海外でもメールアドレスだけで
海外送金のやり取りをできるためオススメのサービスになります。
日本市場への興味
そもそも、日本市場に興味のないメーカーも存在します。
無理に契約を押し付けるのではなく、
相手の興味・関心を聞いていくのは交渉の基本になりますね。
輸送方法
フォワーダーを利用するときは
・FOB
・EX Works
・CIF
などなど、全世界で定められている
貿易条件というものが存在します。
端的に言えば、
どこからどこまでを相手メーカーが輸送して、
どこからどこまでをこちらが輸送するのか
を決めるということになります。
下記の動画では
今回の内容を深掘りしながら、
簡単に契約を取れるテクニックについて紹介しています。
ぜひ動画の方もご覧ください。