結論：購入型クラファンでは、先に注文（支援）を集め、終わってから仕入れて届ける順番になる
在庫を先に買わない物販としてよく使われるのが、購入型クラウドファンディング（購入型クラファン）での予約販売です。資料では、商品のページを出して約1か月販売し、終了後に入金されたお金で商品を仕入れ、買ってくれた人に届ける、という順番で説明されています。
ただし、在庫を持たなくても、サンプルや広告、輸送などのお金はかかり、入金までの時期にもずれがあります。「お金がかからない」「リスクがない」形ではなく、在庫のリスクを「抑える」形です。
在庫を先に買う形と、注文を先に集める形の違い
「在庫を持たないで物販が本当にできるのか」「注文が集まってから仕入れるなんて成り立つのか」と、ここで手が止まる人は少なくありません。初めて物販を考える人ほど、ふつうの物販の形が頭にあるので、疑問に思うのは自然なことです。
セミナーでは、2つの形を次のように比べています。
| 在庫を先に買う形（ふつうのやり方） | 注文を先に集める形（予約販売） | |
|---|---|---|
| 順番 | 仕入れる→出品ページを作る→注文が入ったら手元の在庫を発送 | ページを出す→注文（支援）が集まる→仕入れる→届ける |
| 売れなかったとき | 仕入れた在庫が手元に残る | 注文が入ってから仕入れるので、売れ残りの在庫を抱えにくい |
| 出典 | 確定版 0:24:20〜0:24:27 | 確定版 0:24:46〜0:24:56 |
注文が入ってから仕入れる形を「リスクが抑えられている」形として説明し、初心者の方ほど在庫を抱えないやり方がよい、と話しています（確定版 0:24:53〜0:25:05）。
予約販売の順番：ページ公開→約1か月の販売→終了→入金→仕入れ→発送
購入型クラファンは、応援してくれる人を募って予約販売ができる場（プラットフォーム）です（確定版 0:20:31〜0:20:36）。あなたが起案者としてプロジェクトを載せ、「その商品が欲しい」と思った支援者が買う、という仕組みです（確定版 0:20:55〜0:21:09）。
セミナーと教材の説明をまとめると、順番は次のようになります。
- ページ公開：プロジェクトを登録・投稿し、審査を経て始まる（教材 02-02「全体の流れ — 6つのステップ」）
- 約1か月の販売：その間に支援者が買ってくれる（確定版 0:21:09〜0:21:15）
- 終了：1か月ほどたって終了する（確定版 0:21:15〜0:21:18）
- 入金：合計の金額が入金される（確定版 0:21:18〜0:21:21）
- 仕入れ：入金されたお金で商品を仕入れる（確定版 0:21:22〜0:21:27）
- 発送：仕入れたものを、買ってくれた人に「リターン」としてお届けする（確定版 0:21:28〜0:21:34）
「約1か月」は、セミナーでの説明の目安です。期間はプロジェクトごとに決めるものです。
教材でも、クラウドファンディングを「インターネット上で多くの人から少額ずつ資金を集める仕組み」と説明しています（教材 02-01）。また、メーカーへの発注は支援の数が決まってから、という書き方です（教材 06-08）。
詳しい手順（ページの作り方や審査の進め方など）は、ここでは扱いません。
お客さんは届くまで待つ：届くまでの期間と報告
予約販売では、支援者は「商品が届くのを待つ」ことになります。注文を先に集めて、そのあとで仕入れるので、ふつうの通販のように翌日に届く形にはなりません。
届くまでの間、何をしておくとよいかの考え方は次のとおりです。
- 届くまでの全体の流れを、始める前に知っておく（教材 07-02「商品がどのようにお客様に届くのか？全体像」）
- 発送は、自分で梱包・発送するのではなく、発送代行の業者に任せる形が教材で説明されている（教材 07-05「自分で商品を発送する必要はあるのか？」）
- 待っている支援者への報告（活動報告）は、教材の流れにも入っている（教材 02-02 のステップ「SNS拡散・活動報告」）
届くまでの期間がどれくらいかは、商品やメーカー、輸送の事情で変わるため、この記事では決まった数字を書いていません。
在庫を持たなくてもかかるお金と、入金の時期のずれ
「在庫を買わない」ことと「お金がかからない」ことは別です。受講生からの質問への回答では、次のような費用の項目が挙げられています（質問 08-11-02）。
| 時期 | 費用の項目（例） |
|---|---|
| クラファンを始める前 | サンプル費用（商品代金＋送料）、広告費（Facebook広告・リスティング等） |
| クラファンが終わった後 | 輸送費（国際送料）、関税、保険、手数料など |
金額はここでは書きません。商品や量によって変わります。
入金の時期と、メーカーへの支払いのずれ
もう1つ気をつけたいのが、入金の時期です。クラファンのお金は、終了したその日に入るとは限りません。サイトによって、終了の翌月や翌々月の入金になる例があります（質問 08-11-06・下の実例）。
一方で、メーカーへの支払いについては、質問への回答で次の比率が目安として挙げられています（質問 06-19-01）。
- 前金30%・後金70%（後金は商品到着後）が理想の目安
- 許容は50%・50%まで
- 前払い100%は「料金だけ払って商品が発送されない」リスクがあるため避ける
- MOQが10〜20の少量なら、100%前払いを受け入れることもある
どれも目安で、メーカーとの話し合いで変わります。
始める前に、入金の予定日とメーカーへの支払いの日を並べて確かめておくと安心です。資金の考え方と金額の目安は、無料メール講座の第5回で出します。結果には個人差があります。
数量の決まり（MOQ）とどう合わせるか
MOQ（Minimum Order Quantity）は、メーカーや工場が「この個数以上でないと製造・販売できない」と決めている最低の注文数です（教材 06-08）。予約販売では、集まった支援の数とMOQが合わないことがあります。
受講生からの質問への回答では、MOQの目安が次のように挙げられています（質問 06-18-02）。
| MOQ | 考え方の目安 |
|---|---|
| 0 | 理想 |
| 100まで | 良い |
| 300まで | 許容 |
| 500以上 | 条件次第 |
| 1000以上 | 多すぎ |
この数字はあくまで目安で、商品や価格によって判断は変わります。
考え方としては、次の順に見るのが近いです。
- 支援の数が決まってから発注する、という順番を崩さない（教材 06-08）
- 見込める支援の数と、メーカーのMOQを始める前に比べる
- 差が大きいときは、MOQについてメーカーと話し合う余地があるかを確かめる
MOQの話し合い方そのものは、この記事では扱いません。
実例：入金の時期はサイトによって違う
受講生からの「売上金が着金するのはいつか」という質問への回答（質問 08-11-06）では、サイトごとの入金の時期の例が挙げられています。
| サイト | 入金の時期 | 例 |
|---|---|---|
| Makuake | 終了月の月末締め、翌々月の第3営業日 | 1月25日に終了→3月の第3営業日に入金 |
| GREEN FUNDING | 翌月に入金 | 1月に終了→2月に入金 |
同じ「1月に終了」でも、サイトによって入金が1か月ほど違う例です。回答の中でも、入金の時期はサイトの規約の変更で変わる場合があり、各サイトのヘルプページで最新の情報を確かめるように書かれています。この表は回答の時点での例です。
この例から言えるのは、「終了したらすぐに仕入れのお金がある」とは限らない、ということです。予約販売の順番を組むときは、使うサイトの入金の時期から逆算して、メーカーへの支払いの時期を考えておく必要があります。
注意／あわせて読みたい
注意
- この記事の数字や例は、セミナー・教材・受講生からの質問への回答にあるものです。結果には個人差があります。特定の成果を約束するものではありません。
- 入金の時期や手数料は、各サイトの規約で変わる場合があります。最新の情報は各サイトで確かめてください。
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著者
小野寺徹
貿易・ライセンス歴10年以上／海外メーカーとの独占契約100社以上（グループ実績）
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