こんにちは。
在宅副業コンサルタントの小野寺です。
当記事では、
「海外メーカーから返信が来ない時にすべきこと」を紹介します。
過去の記事では交渉術について紹介しましたが、
これを利用しても絶対に契約できるという保証はありません。
なぜなら、相手はロボットではなく生身の人間だからです。
当記事の内容は、この契約成功率をできるだけ100%に
近づけるためのテクニックになります。
現役バイヤーはもちろん、
これからバイヤーに挑戦する人にもオススメの記事になりますので、
ぜひご覧ください。
交渉するときの2つの障壁
メーカーと交渉を進めていくと、2つの障壁が立ちふさがります。
・メーカーからの条件が厳しい
・返信が途絶えてしまった
これらによって契約が結びつかなかったり、
うまく進められないというケースが発生するわけです。
当記事では「返信が途絶えてしまった」に焦点を当てて解説しますね！
メーカーからの返信が途絶えてしまう4つの理由
メーカーからの返信が途絶えてしまうというのは、
偶然ではなく必然です。
相手は人間なので必ず理由があります。
僕の経験上のお話になりますが、
メーカーからの返信が途絶える理由は主に4つあります。
①実績がない
②他に代理店がいる
③メリットが分からない
④メールを見ていない
1つ目から紹介していきますね。
①実績がない
「実績がない」というのは、
返信が途絶える大きな理由の1つです。
メーカー側の立場になって考えると、
「（実績がないのに）本当に売ってくれるの？」と不安になってしまいます。
あなたがメーカー側の人間だったら、
実績のない人に積極的に契約を結びたいとは思いませんよね？
これは実際に相手メーカーも考えていることです。
②他に代理店がいる
2つ目は他に代理店がいる場合です。
他に代理店がいるい場合、
わざわざあなたと契約する必要性がありません。
つまり、優先順位が下がってしまうということですね。
③メリットが分からない
3つ目はメリットが分からないということです。
これは非常にシンプルで、人間はメリットがないと行動をしません。
契約するメリットがないなら、
契約してもしなくても相手にとっては同じことですよね？
④メールを見ていない
相手は企業ですので、
毎日様々なメールが届きます。
これによって、
自分の送信したメールが埋もれてしまい
返信が途絶えてしまうというケースが存在します。
下記の動画では
今回の内容を深掘りしながら
返信が途絶える理由の解消方法について紹介しています。
物販プレイヤーを目指す人には必須級の知識ですので、
ぜひ動画の方もご覧ください。