こんにちは、小野寺徹です。
クラファン物販に興味を持った方から、いちばん多くいただく質問が「結局、何から順番にやればいいんですか？」というものです。
この記事では、準備から公開後までの全工程を7つの段階に分けて、1本のロードマップとしてまとめます。それぞれの詳しいやり方は個別の記事や講座で解説するとして、まずは「全体の地図」を頭に入れてください。
段階0: 事前セットアップ（屋号・メール環境）
リサーチを始める前に、受け皿を整えます。
- 屋号を決める：メーカーとやり取りする際の「事業者としての名前」です。個人名だけで交渉するより、屋号があるほうが相手に伝わる印象が変わります
- 独自ドメインとメールアドレスを用意する：フリーメールよりも、独自ドメインのメールのほうが事業者としての信頼につながります
ここは1〜2週間もあれば整う作業ですが、後回しにすると交渉の直前で慌てることになります。
段階1: リサーチ — 「日本にまだない商品」を探す
海外のクラウドファンディングサイト（Kickstarter・Indiegogoなど）を中心に、日本で紹介したい商品を探します。
- 探し方には複数のルートがあります（海外クラファンサイト・まとめサイト・Amazon・展示会など）
- 大事なのは「自分が良いと思うか」だけでなく、「日本市場で求められそうか」「メーカーと直接つながれるか」という視点です
リサーチはこのビジネスの土台で、ここでの選択が後の全工程に影響します。詳しくは海外クラファンサイトの歩き方で解説しています。
段階2: 交渉 — メールで提案する
見つけた商品のメーカーに、メールで「日本での販売を提案したい」と連絡します。
- やり取りはメールが中心。AI翻訳を使った進め方で、英語力の壁は越えられます（英語が話せなくても海外メーカーと交渉できる理由）
- 確認するのは、日本展開の状況・取引条件・サンプル提供の可否といった基本事項です
- 1社目で返事が来なくても普通のことです。複数社に並行してアプローチします
段階3: 契約 — 合意を書面に残す
条件がまとまったら、MOU（覚書）などの形で合意内容を文書にします。
- 販売の地域・期間・対象商品など「独占の範囲」を文面で確認します
- 契約書の法的な内容は、必要に応じて行政書士・弁護士など専門家に確認するのが安全です
ここまで来ると、あなたはそのメーカーの「日本のパートナー」です。
段階4: サンプル確認と仕入れ準備
- サンプル（実物）を取り寄せ、品質・動作・パッケージを自分の目で確認します
- 電気製品などは、日本で販売するために認証（PSEマークなど）が必要な場合があります。該当しそうな商品は、この段階で確認先に問い合わせます
- 販売数量の見込みとあわせて、仕入れの数量・価格・納期を最終確認します
段階5: 輸送 — フォワーダーに任せる
海外からの輸送は、フォワーダー（国際物流の代行業者）に依頼するのが基本です。
- 輸送条件はインコタームズ（貿易取引の条件を定めた国際ルール）で決めます。EXW・FOB・CIFといった用語が出てきますが、考え方はインコタームズ入門で解説しています
- 個人で通関手続きを全部覚える必要はありません。「専門業者に正しく依頼できること」のほうが重要です
段階6: ページ作成と公開準備
- 応援購入サイトのキュレーター（担当者）とやり取りしながら、プロジェクトページを作ります
- 商品の機能を並べるより、「誰の、どんな場面の悩みを解決するか」が伝わる構成が基本です
- 公開前に、価格・リターン設計・スケジュール・コスト計算を最終確認します
段階7: 公開・運用・終了後
- 公開直後の動きはプロジェクト全体の流れを左右します。初日に向けた告知の準備は公開前に済ませておきます
- 公開中は活動報告で支援者との信頼関係を育てます
- 終了後は商品の配送、そして一般販売や次の商品への展開につなげます。1つのプロジェクトで終わらせず、同じメーカーの次の商品や、別のメーカーとの取引に広げていくのがこのビジネスの本来の形です
全体を通してのアドバイス
7つの段階を見て「長い」と感じたかもしれません。実際、クラファン物販は数日で完結するビジネスではなく、数ヶ月単位で積み上げる事業です。
ただし、各段階でやることは決まっています。全体の地図を持って、いま自分がどの段階にいるかを把握しながら進めれば、迷子にはなりません。逆に、地図なしで思いつきの順番で進めると、「契約前に仕入れの話をしてしまう」「認証の確認をせずに商品を決めてしまう」といった手戻りが起きます。
まとめ
- 全工程は「セットアップ→リサーチ→交渉→契約→サンプル・仕入れ→輸送→ページ作成→公開・運用」の流れ
- 各段階に専門業者や相談先（フォワーダー・キュレーター・認証機関）がいるので、個人がすべてを抱え込む必要はない
- 大事なのは順番。地図を持って、1段階ずつ進める
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※成果を保証するものではありません。取り組み方や環境により結果には個人差があります。